兩會建言｜全國人大代表汪勇：建設全國供應鏈組織中心，打通產業鏈供應鏈卡點、堵點、斷點

网站优化这些误区一定要避免 百害而无一利

发布时间：2025-07-05 07:26:53编辑：撫今痛昔網浏览（56）

曾經的農村電商創業明星一畝田再次迎來高光時刻。2025年2月17日，一畝田通過證監會境外上市備案，計劃在美國納斯達克證券交易所上市。

3月7日，證監會對包括一畝田在內的7家公司出具境外發行上市備案補充材料要求。

提起一畝田，消費者可能知之甚少，但一般從事農業“采+銷”的公司都會對一畝田頗為熟悉。通知一經發布，迅速引起了行業內外的關注，認為這家公司若成功上市，將成為“中國電商第一股”。

2025年已是一畝田創業的第14年，中國農產品電商正好經曆了從無到有的過程。十餘年間，各路企業、資本湧入了這一賽道，廣闊鄉村也成了多種商業模式的試驗田，但最後成功跑出來的企業屈指可數。

如今正衝刺上市的一畝田做對了什麽，又能否在這條寬闊的賽道上笑到最後？

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十年前，一畝田可謂當之無愧的創業明星。

2011年，北京郵電大學畢業生鄧錦宏在參與百度鄉村信息化項目時，發現了一個被主流互聯網遺忘的角落：全國580萬個自然村中，80%的農戶無法獲取跨區域市場價格信息。

這讓鄧錦宏萌生了在農業領域創業的念頭，帶著50萬元積蓄，他開發出一套比價工具，通過整合涉農官網、論壇的供需信息，再以百度聯盟廣告點擊變現。這種模式，讓一畝田成立不久後就實現了盈利。

圖 /⠦”圖網，基於VRF協議

彼時的中國農業仍處於信息化前夜，普遍存在流通效率低，以及信息不對稱、非標化嚴重等問題，鄧錦宏的思路也是用互聯網打破信息不對稱的壁壘。

轉折出現在2013年9月，當時鄧錦宏發現後台數據顯示30%流量來自手機端，就果斷啟動移動化轉型。次年5月，一畝田就從PC端遷移到了移動端。資本市場的嗅覺同樣敏銳，一畝田在2013年底迎來紅杉中國1500萬美元A輪融資。

政策東風更在2014年將一畝田送上了風口。2014年一號文件（中共中央、國務院關於全麵深化農村改革加快推進農業現代化的若幹意見）提出，啟動農村流通設施和農產品批發市場信息化提升工程，加強農產品電子商務平台建設。在這一年，一畝田又完成了2000萬美元B輪融資。

緊接著，在扶貧助農政策大背景下，從2015年起，阿裏巴巴、京東、蘇寧等電商巨頭們都開始了大規模的電商“下鄉進村”。

麵對越來越多企業進軍農產品電商，手握充足的資金，一畝田也開始擴張，建立了多個周邊服務部門，包括金融部、物流部等業務線。

這讓一畝田公司體量迅速膨脹。2011年創立時一畝田隻有50名員工，但到了2015年7月，員工數量就超過3160人。

最為重要的是，一畝田開始轉型做農業交易平台，試圖打造O2O平台交易閉環，但這也為後續的危機埋下了伏筆。

帶著典型互聯網公司的思路，一畝田選擇先通過補貼做大規模。這一做法並不新鮮，當年正是滴滴和快的補貼燒錢最厲害的時候，互聯網企業都通過地推和補貼，快速做大用戶規模和GMV（交易額）。

圖 /⠤𘀧•田官網

很快，一畝田就收獲亮眼，從2014年7月至2015年5月6日，一畝田平台累計撮合的線上交易額突破100億元，2015年7月初，更宣布平台日交易額突破3億元。

但平台上類似“9小時前李老板采購了1073741.8235噸的洋蔥”的離奇數據，很快便引來媒體質疑，最終在2015年7月底爆發“刷單門”，一畝田被曝光存在刷單、數據造假等問題。一時之間，一畝田陷入困境，在公司內部啟動了大範圍裁員並砍掉了80%的業務部門。

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⠩‡回正軌

在崩塌前夜，一畝田仍是資本市場的寵兒。

B+輪投資方董事長周亞輝在投資筆記中披露，2015年7月他曾催促一畝田趕緊完成C輪融資，GIC與雲鋒基金已給出投前8億美元估值、2億美元融資額的明確意向。但當時一畝田CFO姚寧認為估值過低，且還有多家VC機構有投資意願。

結果2015年7月底爆發“刷單門”，一畝田錯過了完成C輪融資的最佳時機。等到2016年11月，一畝田才重新得到資本信任，獲得了易貿領投，紅杉、雲鋒跟投的C輪融資，但估值較一年半前已經大幅縮水。

幸運的是，“互聯網+農業”仍是當時最熱門的風口，一畝田尚有試錯的空間。

危機之前，2015年6月，前百度高管顧銘加入一畝田任總裁，首要任務便是建立合夥人製度。此前公司所有決策均由鄧錦宏一人拍板，但在員工規模突破3000人後，這一機製就開始失靈。

顧銘用一個月時間調研後，組建五人決策委員會，除鄧錦宏外，劉敏、高海燕、宋柏林等高管進入核心決策層，他們達成的首個共識便是“單點做透信息撮合”。

這意味著一畝田放棄了實現交易閉環的想法，僅僅保留簡單的信息發布係統，2015年9月，全新的一畝田APP上線。

圖 /⠤𘀧•田官網

對於這兩種不同的運營模式，艾媒谘詢集團CEO兼首席分析師張毅對「界麵新聞ⷥ‰𕦥�€前線」分析，二者的區別在於，前者是賣產品，後者則是賣信息，這種信息如果足夠準確、量足夠大、又具有及時性，理論上也有一定價值，而B2B的交易閉環存在資金周轉、市場拓展等問題，他們跟現有傳統渠道去搶，還需要足夠的創新才能做得好。

最終一畝田化解了危機。到目前為止，一畝田APP數字平台仍是其核心業務板塊，在這一平台之外，一畝田還在產業鏈條上進行延伸，形成了一畝田APP數字平台、豆牛智慧代賣、沃眾田數字規模化種植基地、沃來逍代辦幫銷、AI精準營銷五大業務板塊。

2024年12月26日，一畝田在公開信中表示累計服務用戶數量超5600萬。

重回正軌的一畝田依然是資本的寵兒。2018年至2022年，一畝田又完成了多輪融資，收獲了易果集團、華創資本、德州財金集團投資等資本的支持。

2022年，鄧錦宏對外表示，一畝田將在年內實現規模性盈利，會考慮合適時機擇地上市。

終於，2025年中國證監會官網發布的通知宣告一畝田正式開啟了上市計劃。



張毅對「界麵新聞ⷥ‰𕦥�€前線」分析，一畝田采用了VIE架構，這類中國企業隻能在香港或者美國等地上市。而美國本身是農業大國，能夠在美國上市，可能會吸引更為專業的全球化資本。

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⠦𕁩€š變局

實際上，絕大多數農產品還是經由傳統流通體係進入消費者手中。

農產品從田間到消費者手中，中間要經過五六個環節，包括經過產地經紀人、集貿市場、產地批發商，再跨越銷地一級批發市場、二級批發市場，最終通過傳統商超、農貿市場、餐飲企業流向消費者。

圖 /⠦”圖網，基於VRF協議

一直以來，我國農產品批發市場交易量及交易金額呈逐年增長趨勢。智研谘詢數據顯示，全國農產品批發市場交易額從2015年的4.32萬億元增長至2022年的5.7萬億元，農產品市場交易量從2015年的8.09億噸增長至9.58億噸。

對比之下，農產品電商發展了十餘年，仍未撼動這一牢固的體係。網經社數據顯示，2023年生鮮電商交易規模達到6424.9億元，同比增長14.7%。

然而，叮咚買菜、美團買菜、淘寶買菜乃至盒馬都相繼構建了直采直銷網絡，在供應鏈層麵打造低價優勢，百果園則從C端市場切入B端市場，傳統批發市場則在積極擁抱數字化。

各企業大力推進之下，冰山一角已經悄悄鬆動了。

中國水產流通與加工協會理事樊旭兵對「界麵新聞ⷥ‰𕦥�€前線」表示，頭部企業采購商有能力通過源頭直采繞過中間環節，導致傳統批發市場客流量銳減，批發市場已經開始萎縮。

樊旭兵也曾經體驗過一畝田，最後發現平台上多為小商家，難以找到匹配的大客戶。在他看來，農產品B2B平台的困境也與批發市場類似，缺少真正的大客戶，而這直接決定了一畝田的發展上限。

樊旭兵還觀察發現，隨著交易鏈路的縮短，批發商們也受到衝擊，不再守著批發市場等客源，而是從“坐商”變為“行商”，需要出去拓展銷售渠道。

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理論上，這可以為一畝田帶來大量新客戶，但又同時考驗著商家和一畝田的運營能力。

“入駐這類平台本身就跟租攤位一樣，需要經營得好，才能把東西賣出去。”陝西寶雞獼猴桃種植戶黃先生對「界麵新聞ⷥ‰𕦥�€前線」說。

多年前，他就聽說過一畝田，但迄今為止，他都沒有入駐。“我朋友多，交際比較廣，靠微信和朋友圈就能賣完，”黃先生說，“電商的話要對接很多平台，本來也不好做，發貨、賬期都很難。”

還有位蝦仁凍品批發商李紅（化名）也試用了一畝田，但她很快就停用了。“原本是為了增加銷售渠道，但入駐以後發現裏麵每一個服務都需要再花錢購買，像是給客戶打電話、和客戶線上聊天，還有些提示客戶想要貨，但線上卻無法回複，都需要再交錢開通才行。”她說。

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⠨𞲧”⥓電商盈利難題

回溯一畝田創業的這段曆史，實際上也是農產品電商的發展曆程，這條賽道始終呈現出冰火兩重天的圖景。

中國食品（農產品）安全電子商務研究院院長、北京工商大學教授洪濤曾經公布的一組數據顯示，2014-2015年，涉農交易類電商接近4000家，但電商網站建設同質化現象嚴重，導致了競爭無序、虧損經營，甚至建站與關站並存，涉農交易類電商中隻有1%能夠盈利，7%有巨額虧損，88%略虧，4%持平。

十餘年間，農產品電商九死一生，但探索從未停歇。2019年今日資本創始人徐新曾提出，在“以食為天”的巨大生鮮市場中，80%在菜市場，20%在大賣場，生鮮+互聯網模式才2%-5%，而這就是機會。

好在農產品市場廣闊而分散，交易鏈路又長，有空間讓企業去探索。

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對於消費者而言，較為熟悉的有以京東、天貓、拚多多為代表的平台電商，以叮咚買菜為代表的前置倉，以盒馬、永輝為代表的倉店一體，以及以多多買菜為代表的社區團購。

農產品B2B賽道也百花齊放，除了一畝田外，還有惠農網、中農網、海上鮮、凍品在線等五花八門的平台。

十年後，各大平台也終於找到了盈利難題的破解之法。洪濤對「界麵新聞ⷥ‰𕦥�€前線」表示，農產品電商相對較難以盈利。近年來，農產品電商營利模式不斷地創新，探索了許多創新的發展模式，多家企業已盈利。

但盈利問題仍是農產品電商的緊箍咒，一畝田也要麵臨這種質疑。

提起一畝田上市前景，網經社電子商務研究中心特約研究員裴長睿認為，農產品產業利潤空間有限，平台如何實現長期利潤保障涉及諸多因素。農產品批量流通市場，產品附加值低，品牌敏感度不高但是價格敏感度較高，流通成本管理成本高，僅基於交易服務的傭金很難保障長效利潤，需要建立多觸點服務來增加平台營收和利潤點。

業務布局上看，這幾年一畝田不斷開啟新業務，從利用互聯網手段將農產品的買賣雙方信息透明化出發，開始嚐試用大數據輔助種植和農產品銷售，並進入微生物菌劑技術研發、預製菜、冷庫保鮮等領域。

鄧錦宏曾表示，其整體業務的邏輯是基於信息撮合的核心資源外溢，尋求合作，做有高技術門檻的業務。

張毅對「界麵新聞ⷥ‰𕦥�€前線」分析，農產品B2B這類平台有著巨大的機會，但風險也很大，未來一畝田能否跑出自己的特色和護城河還需要從長期來觀察。

圖 /⠤𘀧•田官網

不過，可以確定的是，農產品上行（農產品出村進城）會享受長期的政策紅利。

十年來，中央一號文件連提農產品電商。2014年提出啟動農村流通設施和農產品批發市場信息化提升工程，2016-2017年提出實施“快遞下鄉”工程，2019年首提、2023年再提實施“互聯網+”農產品出村進城工程，2023年首提深入實施“數商興農”工程，2024年首提實施農村電商高質量發展工程。

政策推動下，基礎設施不斷發展。僅在2020年至2022年，農業農村部就安排中央財政資金180億元，支持約3.6萬個家庭農場、農民合作社、農村集體經濟組織，建設7.5萬個產地冷藏保鮮設施。

2025年，一號文件再提推動農村電商高質量發展，更首提“農業新質生產力”。毫無疑問，通過科技和數字為農業賦能將享受更多的政策紅利。

在“農業新質生產力”的東風下，這片萬億級賽道既需要一畝田們用技術革新撬動產業慣性，更需要摒棄互聯網式的速勝幻想，深耕農業遠比敲鍾更需要耐心。

*注：文中題圖來自攝圖網，基於VRF協議。